Ciblage marketing B2B : comment bien le définir et l’utiliser en stratégie commerciale ?

Un tiers des entreprises B2B avouent consacrer des ressources à des prospects qui n’achèteront jamais. Pourtant, aligner la prospection sur les segments les plus pertinents améliore le taux de conversion de 60 %. La sélection des cibles reste souvent guidée …

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